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智能家居风大 创业险被吹翻2015/4/21 9:20:23306人次

  如今,传统商业时代向智能化升级的过程中,创业者群起响应,都希望抢占市场先机,实现“割地封侯”的梦想。43岁的王国林就是其中一员。在重庆长安做了20年营销的他,去年9月自立门户卖起智能家居,试图借“互联网+”的大风,一飞冲天。

  但“圈内热,圈外冷”,而且是王国林意想不到的“冷”。开张两个月,团队三个销售竟无一笔订单。资金跟不上,王国林只有解散团队,开始一个人的“长征”。

  “既然智能家居冷,那我就从防止老人小孩走丢的智能腕表开始‘曲线救国’。”认为培养市场是大企业的事,微企只需发展品牌培植渠道静待风来的王国林,能否坚持到市场成熟的那一天?

  升职无望 职场不通商场通?

  创业两月无订单 生活全靠信用卡

  前天下午,记者在渝北区一茶楼见到王国林。国字脸、白衬衣,标准的大叔。“中年创业,更多的是无奈。”如今43岁的王国林,1994年大学毕业后便进入重庆长安负责技术和营销。但十多年过去,王国林的职场路越走越窄,为此,2011年他专门前往北方读研,希望回公司谋个好位置。

  “虽然还是没升到职,但读研期间,我在北京五环一家样板智能小区参观时留下了深刻印象。手机控制灯光、家电、窗帘和植物浇灌系统,自动开关房门、水电气阀门等,还能实现红外线防盗监控。”王国林说,物联网属朝阳产业,如果能在本地抢占一块份额,肯定比上班强得多。

  去年9月,王国林注册靖宇商贸,开始售卖安装智能家居。

  “智能家居产品售价6000元至几万不等,消费者对产品的接受度,比想象中还低。”王国林说,开张两个月,一个订单都没捞到,自己前期却投入近11万。“一年的薪水,两个月就没了。”没有办法的王国林辞退了员工,变成“光杆司令”,艰难岁月中,只有依靠透支信用卡维持基本生活。

  消费主力中年人无感智能家居

  那就从他父母小孩的安全入手

  必须“曲线救国”!

  如今,王国林的私家车车门上,不仅写着“靖宇智能家居”,还写着“关注老人儿童的健康与安全”。这行字背后,其实是他对行业认识的转变。

  “智能家居做的是两年后的市场,目前重庆有20多家同行,虽然不多,但我也的确没啥特色。”王国林说,这一行的消费主力是中青年人,但目前看来,他们普遍对产品不了解,需求也不高,所以不能直接以“智能家居”去接触这群人。

  “这几年,老人儿童走失是社会的热点话题,所以我主打老人小孩的健康安全概念,更易被中青年接受。”王国林的做法是,先引导目标客群购买500元的智能腕表。“腕表具备GPS等功能,并能设置电子围栏,当老人儿童走出某特定区域,与其绑定的手机就会收到报警。另外,腕表还设有心率监测、通话功能。”王国林说,再以此推荐智能家居产品。

  “主力消费群虽然不在乎智能家居带来的方便,但多花点钱去关心老人小孩的安全和健康,他们就会很容易被说通。”

  不仅要布局营养品

  与装建公司联手都是渠道

  产品推销,光是好的切入点还不行,还要有渠道配合。

  王国林透露,自己将布局老年人营养品产业,接触潜在目标客群。此外,他还将联手家装建材公司推广产品。“想让老住户购买智能家居,的确比较困难,但新购房的年轻人对此兴趣就大得多。但传统家居市场上,家装建材公司的推荐,还是决定着大部分消费者的选择。”王国林说,他将把重点放在区县,目前已与永川、忠县、垫江等9家区县家装建材公司谈好合作,将它们纳入自己的代销点。在主城,他倾向在朋友圈中寻求某一家大型家装建材公司成立联合企业。

  声音

  新行业有老大鳄

  创业者应量力而行

  “智能家居是一个技术型的新兴行业,但究竟它会像手机那样形成几大品牌垄断,还是像传统家具卫浴产品那样汇聚各种中小品牌,目前没人能评判得了。”重庆工商大学管理学院副院长徐世伟说,重庆曾经有许多家电品牌,目前都已销声匿迹,其中许多企业都是被行业大鳄兼并的。从这个角度来讲,智能家居市场或会重演过去的兼并历史,虽然小企业有机会分一杯羹,但依然很难做大。

  “有人认为智能家居除了生产方变了,其它的套路和非智能产品一样,个人觉得这一说法并不恰当。”徐世伟称,有实力的企业,可以凭借过往信誉、质量和更加低廉的成本,在新行业中打造出知名品牌,所以中小企业应认识自己的局限,主推重点产品,最好不要贪多贪全,如营收效果较好,再考虑循序渐进发展。

  至于市场成熟度的问题,他建议,“智能家居市场究竟要多少年才能成熟,业界并无共识,这要求小微企业主注意自己的资金状况,量力而行。”

  临空都市报记者

  李航宇

基本信息

靖宇建材及智能家居

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